イベント後に効果を発揮するメルマガとビジネスブログ お金をかけた割に成果が見えないのがイベント出展で、イベント会場でブースに立ち寄られた新規顧客に対して、きちんとしたフォローができる体制や環境がないと成果に結びつけることが難しいケースが多いようです｡ 弊社は、イベント時に訪れた新規顧客のフォロー支援策としてメルマガの発行とメルマガの内容に連動したビジネスブログサイトを立上げることをご提案します。定期的に商品情報や業界情報を掲載したメルマガを発行し、ブログにメルマガのバックナンバーと、営業マンの日常の話を話題にすることでることで、直接コンタクトが必要になった場合にスムースにアポイントが取れようになります。その親近感のあるフォロー活動により新たな関係作りの火種を絶やさないことが重要です。 ≪リソテックジャパン株式会社様事例≫ 専門的な知識を必要とする部門の営業活動をサポートするため、まず定期的に技術動向のメルマガを配信します。更にメルマガを読み興味を示した顧客が、より詳しく内容を知りたい場合を想定して部門専用ブログを構築し、技術レポートやカタログ等を格納して、24時間稼動型営業環境を構築します。 |
